00:00:05:

00:00:17: Willkommen zu.

00:00:18: Lohnt sich das, der Standard Podcast über Geld.

00:00:21: Mein Name ist Annika Dang Stellenabbau, Sparprogramme und eine schwache Konjunktur.

00:00:27: Die Lage am Arbeitsmarkt ist nach wie vor angespannt – gleichzeitig starten im Herbst traditionell die ersten Lohnrunden!

00:00:35: Wie sollten Beschäftigte vorgehen, die nun über ihr Gehalt verhandeln wollen?

00:00:39: Mit welchen Argumenten kann man Vorgesetzter tatsächlich überzeugen?

00:00:43: Und wie viel Verhandlungsspielraum gibt es trotz

00:00:45: Krisenstimmung?!

00:00:47: Über diese und weitere Fragen spreche ich mit meinem heutigen Gast, Gehaltsexpertin Martina Ernst.

00:00:52: Hallo Und herzlich willkommen!

00:00:55: So,

00:00:55: bevor wir anfangen hier noch ein wichtiger Hinweis an unsere Hörderinnen.

00:00:59: Es lohnt sich uns auf Spotify, Apple Podcast oder wo auch immer ihr uns hört zu abonnieren.

00:01:04: Dann verpasst ihr nie eine neue Folge.

00:01:06: Liebe vor Ernst, angesichts der wirtschaftlichen Lage fangen sich nun bestimmt viele.

00:01:11: ist jetzt der denkbar schlechteste Zeitpunkt um mehr Gehalt zu verlangen.

00:01:15: Ja da muss ich ja gleich mit einer guten Nachricht starten!

00:01:18: Nein jetzt ist nicht der denkbaßchlechteste Zeitpunkt denn der richtige Zeitpunkt ist immer dann wenn ich nachweisen kann dass ich mehr Verantwortung übernommen habe oder einen konkreten Mehrwert für die Firma geschaffen hab Denn gerade in schwierigen Zeiten sind Mitarbeitende, die zur Lösung des Problems oder der Krise beitragen besonders wertvoll.

00:01:40: Gibt

00:01:40: es denn auch Branchen, in denen man gerade jetzt besonders gute Chancen hat?

00:01:45: Also gute Chansen gibt's überall dort wo Fachkräfte knapp und schwer zu ersetzen sind.

00:01:51: aber noch wichtiger als die Frage nach der Branche ist die Frage wie gefragt sind meine Skills Und welchen Beitrag leist ich zu oder kann ich leisten, wenn ich Kandidatin bin?

00:02:05: Zu den wichtigsten Unternehmenszielen.

00:02:07: Man ganz grundsätzlich ist es in Österreich eigentlich üblich das eigene Gehalt zu verhandeln oder ist es eher so dass man vielleicht wartet bis man dann eben ja auf eine gute Leistung angesprochen wird?

00:02:18: Ja das hängt ein bisschen vom Geschlecht ab.

00:02:20: also für Männer ist es durchaus üblig.

00:02:23: Frauen glauben Die Vorgesetzten sehen ja ohnehin, wie sie sich engagieren und kommen dann proaktiv auf Sie zu.

00:02:30: Aber ganz ehrlich wer nichts fordert wird leider beim Wort genommen und bekommt häufig genau das nämlich nicht.

00:02:39: Also man könnte auch sagen wenn du nicht an dich selbst glaubst warum soll es denn deine Vorgesetzte tun?

00:02:48: Also es ist so eine Mischung aus beiden.

00:02:50: Wie findet man denn eigentlich heraus, wie viel die eigene Arbeit am Markt tatsächlich wert ist?

00:02:55: Heutzutage ist das recht leicht!

00:02:57: Man hat mehrere Quellen den Kollektivvertrag mal als Ausgangspunkt wobei – es muss allen klar sein – dass ganz viele Unternehmen überzahlen und dass das wirklich nur ein Sockelbetrag in vielen Fällen ist.

00:03:10: Dann gibt's Gehaltsrechner und Plattformen wie Konunu, Stepstone oder Karriertee.

00:03:17: Natürlich helfen auch Gespräche im Netzwerk oder mit Recruiterinnen, aber wichtig dabei ist dass man wirklich Vergleichbares vergleicht.

00:03:25: Also ähnliche Funktionen oder vergleichbare Funktion, ähnlicher Level der Verantwortung, ähneliche Branche denn schon eine andere Branche kann ein anderes Gehalt zur Ursache haben oder zur Folge Unternehmensgröße und Region.

00:03:43: Ist es denn sinnvoller, eigentlich eine konkrete Summe zu nennen in der Gehaltsverhandlung oder sollte man eher mit so einem prozentuellen Aufschlag in die Runde gehen?

00:03:51: Also ich empfehle immer eine konkrete Summe abgeleitet aus der marktüblichen Gehaltspanne.

00:03:57: Das wirkt von dir da als ein beliebiger Prozentsatz besonders wenn sich Aufgaben und Verantwortung deutlich verändert haben.

00:04:06: Man umsitzt aber vielleicht ein bisschen allgemeiner zu formulieren, wie viel Prozent mehr Gehalt kann man denn bei so einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung rausholen?

00:04:14: Ja das kann man so nicht pauschalieren.

00:04:17: Weil wenn ich ein ganz neues Aufgabenfeld erschließe was es in der Firma so noch nicht gab dann kann das Gehalt ein ganz anderes sein als das was ich jetzt hatte.

00:04:29: So ganz üblich, wenn ich jetzt gestandene Expertin bin und übernehme eine Teamleitung.

00:04:36: Dann kann es sogar sein dass gehaltlich gar nichts drin ist weil ich vielleicht als Expertin schon am oberen Band war in meiner Gehaltsbandbreite die für die Position üblig ist.

00:04:50: Und wenn ich als Teamleitung neue beginne, fange ich ja erst mal im unteren Band an.

00:04:54: Nur das Gute ist – Ich kann mir gleich ausverhandeln wie sich dann mein Gehalt entwickelt so wie ich sattelfester in der Position bin.

00:05:03: und es würde ich auch raten.

00:05:04: Was ist, wenn ich seit Jahren jetzt mehr Aufgaben übernommen habe aber mein Gealt eigentlich immer gleich geblieben ist?

00:05:10: Ja!

00:05:11: Dann unbedingt nicht nur aufzählen, was ich alles mache sondern wirklich zeigen an Beispielen wie sich die Rolle verändert hat.

00:05:19: Wie man mehr Verantwortung übernommen hat oder komplexere Projekte gemanagt hat oder größere Budgets und wichtig auch die messbaren Ergebnisse dazu hervorheben denn Mehrwert ist Mehrwert.

00:05:33: Kann man dann sozusagen rückwirkend noch mal mehr Gehalt rausholen?

00:05:37: Oder habe ich da eigentlich schon ein bisschen Chancen vergeben?

00:05:40: Ehrlich gesagt, bevor ich mir den Kopf zerbreche wie ich rückwirkend mehr Gehalt verhandeln kann würde ich den Spieß umdrehen und sagen wenn ich jetzt diese neue Position übernehme dann lass uns doch bitte die Rahmenbedingungen dafür.

00:05:55: Und die gehaltliche Entwicklung gehört dazu.

00:05:58: gleich festlegen auch wenn Unternehmen oft so den Trend haben zu sagen naja fangen wir mal an dann schauen wir mal kann man ja ruhig machen aber man sollte gleich festlegen, was drin ist und das schriftlich.

00:06:11: Denn wenn ich für die Position eine andere Bewerberin extern holen müsste kann ich auch nicht sagen jetzt fangst du mal an und dann schauen wir mal sondern da muss sich ja gleich das marktübliche Gehalt zahlen.

00:06:23: Jetzt haben Sie ja eingangs schon erwähnt, das ist jetzt kein schlechter Zeitpunkt um Gehalt zu verhandeln.

00:06:27: Aber trotzdem gibt es viele Unternehmen die gerade einen Sparkurs fahren.

00:06:31: Wie viel Verhandlungsspielbaum ist denn da?

00:06:33: Naja

00:06:33: der Spielraum wird schon kleiner.

00:06:35: Gerade wenn die Firmen unter Druck sind verschwindet aber nicht automatisch.

00:06:39: Denn im Sparkurs lohnt sich immer die Frage welchen Beitrag kann ich leisten zur Effizienz zum Umsatzqualität Kostensenkung und welche Alternativen gibt es vielleicht auch zu einer sofortigen vollen Erhöhung jetzt.

00:06:55: Wodan würde ich denn erkennen, ob man Unternehmen gerade wirklich kein Geld hat oder ob das dann eher so eine Abwehrstrategie ist gegen Gehaltserhöhungen?

00:07:04: Ja, das ist eine gute Frage.

00:07:05: Ich finde es erkennt man gut an der Qualität der Antwort weil wenn ich so abgepasst werde mit irgendwelchen Bullshit-Bingo antworten dann weiß ich schon dass da jemand gar nicht seriös mit mir über das Thema sprechen will.

00:07:22: aber wenn die Situation konkret erklärt wird und wenn ein verbindlicher nächster Schritt vereinbart wird mit einem neuen Gesprächstermin und auch mit klaren Kriterien, dann weiß man, aha das Nein ist jetzt kein wirkliches Nein sondern es ist der erste Schritt für den zweiten.

00:07:41: Wann ist denn der richtige Moment um mehr Gehalt zu verhandeln?

00:07:45: oder gibt's denn überhaupt?

00:07:47: Doch, den gibt's ja wohl!

00:07:49: Wenn ich zusätzliche Verantwortung übernommen habe wenn ich besondere Ergebnisse erzielt hab die über meinen normalen Jobrahmen hinausgehen oder wenn sich der Marktwert meiner Position deutlich gesteigert hat, wie es jetzt vor drei Jahren, vier Jahren bei allen Developerinnen der Fall war.

00:08:07: Dann ist der richtige Moment.

00:08:10: Man muss aber beachten dass es eigentlich gerade in größeren Unternehmen immer interne Gehalts- und Budgetrunden gibt und idealerweise spricht man das Thema an bevor die Budgets verteilt werden weil dann kann Die Führungskraft, wenn die auch der Meinung ist dass da was jetzt passieren muss das gleich ins Budget mit aufnehmen.

00:08:30: Das ist immer noch keine Garantie, dass man dann mehr bekommt weil es kann sein, dass die Firma eine komplette Budgetkürzung hinlegt Aber die Wahrscheinlichkeit ist dann schon recht hoch.

00:08:39: Wenn man sich jetzt vorstellt, man geht in das Gespräch rein – welche Argumente sind denn wirklich überzeugend für Vorgesetzte?

00:08:45: Also eben die gute Leistung zusätzliche Verantwortung.

00:08:49: kann ich auch mit der Inflation argumentieren oder dass ich vielleicht woanders dann höher das Gehalt bekommen würde?

00:08:55: Ja also spannende Frage!

00:08:57: Mit der Ininflation kann man schon argumentieren aber dafür gibt es die Kollektivverträge und Österreich ist ja zu ein eher schwaches Argument, weil das wird ja abgegolden.

00:09:12: Was immer zählt sind die konkreten Beiträge zum Unternehmenserfolg.

00:09:17: und dann wirklich ganz konkret habe ich den Umsatz gesteigert?

00:09:20: Habe ich einen Prozess verbessert?

00:09:22: Hab' ich vielleicht die Qualität erhöht?

00:09:23: Weil es hat ja nicht jeder Zahlenorientiertes Arbeiten.

00:09:27: aber man kann vielleicht belegen als Krankenschwester wie man die Qualität erhöht hat die Gefahr von Novoviren verringert hat und das ist sehr viel Geld wert.

00:09:41: Oder ob man neue Kundinnen gewonnen hat, kritisches Know-how fürs Unternehmen aufgebaut hat jetzt besonders relevant, ob man durch den Einsatz von KI den Prozess effizienter gestaltet hat – und es ist natürlich günstiger auf Dauer!

00:09:58: Was gar nicht wirkt ist, persönliche Ausgaben ins Feld zu führen oder den Vergleich mit Kolleginnen.

00:10:05: Das überzeugt weniger.

00:10:07: und wo ich dringend abrate ist wenn ich kein Angebot von einer anderen Firma bekomme dann sollte man auch nicht mit irgendeinem Austritt drohen weil drohen ist ganz schlecht.

00:10:18: Dann würde ich mich Und das habe ich wirklich ganz oft erlebt die meisten Unternehmen Die meisten Führungskräfte sagen dann okay dann tschüss Weil.

00:10:27: Wertrot hat einen schlechten Stil und tritt Werte der Zusammenarbeit mit Füßen.

00:10:35: Und da hat man sich eigentlich ausgeext.

00:10:39: Wir haben Sie gerade erwähnt, das zum Beispiel sich mit KollegInnen zu vergleichen.

00:10:43: Das würden sie jetzt auch nicht raten?

00:10:45: Ich meine es kommt ja hoffentlich bald mal eine Lohntransparenzrichtlinie.

00:10:49: Wie würden Sie das dann in Hinblick darauf bewerten?

00:10:52: Ja also der Vergleich mit Kolleginnen ist immer ein Datenschutzthema des.

00:10:56: Da lässt sich kein Unternehmen drauf ein.

00:10:58: Aber das Gute ist, die EU-Engeldransparenzrichtlinie, die wir leider noch nicht umgesetzt haben in lokales Recht fordert, dass jeder Mitarbeiter das Recht hat zu wissen was das Durchschnittsgehalt für die gleiche oder gleichwertige Funktion pro Geschlecht ist.

00:11:19: und damit kann ich mich ja viel besser einordnen und sehe wo lieg' ich denn in dieser Bandbreite?

00:11:26: Die Unternehmen sind verpflichtet, Kriterien nennen zu können.

00:11:30: Warum jemand weiter unten in der Bandbreite liegt oder weiter oben?

00:11:34: Und damit kann ich auch ganz andere Gespräche führen!

00:11:37: Das ist auch gut für die Arbeitgeberin denn ich kann dann klar sagen Schau du bist jetzt in diesen Bereichen schon super da kannst du noch Entwicklungspotenzial.

00:11:47: wie können wir dich dabei unterstützen?

00:11:49: und natürlich wenn du dich da weiterentwickelst entwickelt sich auch dein Gehalt entsprechend.

00:11:54: So ganz grundsätzlich, was werden?

00:11:56: Eine gute Formulierung mit der man in so ein Gespräch gehen kann.

00:12:00: Ein No-Go!

00:12:01: Bitte... das wird wirklich passiert leider ganz oft.

00:12:04: Bitte nicht der Führungskraft irgendwie zwischen zwei Meetings hinterherrennen und sagen ja ich muss jetzt unbedingt mal mehr Gehalt bekommen sondern hingehen und sagen Ich möchte gern einen Gespräch über meine berufliche und damit verbundene gehaltliche Entwicklung im Unternehmen also sich wirklich an Termin ausmachen.

00:12:22: Und dann Bevor man in das Gespräch geht, übt man die Sendwich-Technik.

00:12:27: Die viele ja schon aus den Feedbacks kennen,

00:12:30: d.h.,

00:12:30: man startet mit was Guten und fast noch mal zusammen wie man das Unternehmen vorangebracht hat im eigenen Aufgabenbereich.

00:12:39: dann gibt es eine Gehaltserwartung und sagt dafür stelle ich mir XY vor und endet wieder mit etwas Positiven also dem zweiten Teil des Weckers Du oder sie werden die Entscheidung sicher nicht bereuen, denn gerade die Entwicklung unseres neuen Produkts wird dich darin bestärken dass du richtig gewählt hast.

00:13:03: Ja, jetzt ist es dann ja oft so, dass man ins Gespräch geht.

00:13:06: Vielleicht eben mit dieser Taktik sich da was überlegt hat und das vorbereitet hat... ...und dann wird man erst einmal vertröst.

00:13:11: Also sagt die Führungskraft vielleicht wir haben jetzt gar kein Budget für sowas.

00:13:14: jetzt gerade in so Zeiten des Sparkurses.

00:13:17: Geht das vielleicht nochmal leichter über die Lippen als sonst?

00:13:19: Was macht man da?

00:13:20: Ich glaube das erste Mal, dass mal ganz entspannt ist und sich vorher schon überlegt, dass das passieren könnte!

00:13:26: Dass man also nicht sozusagen zusammenfällt und dann denkt poh das war's jetzt wieder sondern dass man sich sagt, na hab ich mir eh gedacht.

00:13:34: Das wäre sonst zu schön gewesen.

00:13:36: und das man dann sagt okay was müsste denn konkret passieren damit eine Anpassung möglich wird?

00:13:42: Und welche Kriterien soll ich erfüllen?

00:13:46: Und jetzt kommt's!

00:13:47: Wie kannst du mich dabei unterstützen?

00:13:50: Denn es ist schließlich die Aufgabe einer Führungskraft den Mitarbeitenden in der Entwicklung zu unterstützen vielleicht und dann auch anregen und sagen, sag mal meinst du es würde uns helfen gemeinsam wenn du auch dafür bist dass sich was entwickeln soll bei mir.

00:14:09: Dass wir HR also Piblon Culture oder deine Vorgesetzten mit an Bord nehmen Und wann überprüfen wir wieder wie die nächsten Schritte jetzt konkret ausschauen sollen können wird das schriftlich gleich festlegen.

00:14:24: Also wichtig Reingehen ins Gespräch, schon mal denken es könnte nicht gleich so super laufen wie ich es mir wünsche und dann wissen ein Nein ist noch lange kein endgültiges Nein.

00:14:35: Das ist eigentlich der Beginn der nächsten Verhandlungsrunde

00:14:38: Und wann sollte man die dann zeitlich ansetzen?

00:14:41: Also wie viel Zeit soll man da verstreichen lassen?

00:14:43: Ich würde nicht länger als drei vier Monate warten um dann wirklich des nächsten konkreten Schritte zu besprechen.

00:14:49: Es kann tatsächlich manchmal ein Jahr dauern aber Man muss da am Ball bleiben.

00:14:55: Also ich sage immer meinen Coaches, du musst das Steuer in der Hand behalten weil das ist ja dein Interesse.

00:15:03: also musst du dieses Thema weiter freundlich möglichst sachlich und konsequent weiter verfolgen.

00:15:08: Das heißt man muss da eigentlich schon weit im Voraus ein bisschen planen.

00:15:12: oder sind gesagt so vor dem Budget ist wahrscheinlich ein besserer Zeitpunkt als danach?

00:15:16: Absolut

00:15:17: absolut!

00:15:18: Jetzt haben wir schon auch kurz über das Thema Jobwechsel als Argument gesprochen.

00:15:22: Sie haben jetzt gesagt, dass es nicht so eine gute Idee ist, wenn man eigentlich gar nicht wechseln möchte.

00:15:27: aber kann es trotzdem funktionieren?

00:15:28: Wenn ich sage, ich habe da irgendwie ein Angebot bekommen, dass ich jetzt nicht irgendwie annehmen möchte, die bieten mir halt viel mehr!

00:15:33: Ja, da würde ich sogar dringend raten, wenn ich einen Angebot konkret vorliegen habe dann hätte ich ja einen Plan B. Also schlimm ist, weil man einfach irgendwas droht und hat gar kein Plan B, dann hat man sich selbst ins Knie geschossen.

00:15:48: Also wenn ich ein Angebot vorliegen habe, dann würde ich wieder um einen Termin bitten.

00:15:52: Ganz wichtig!

00:15:53: Nicht einfach zwischen Türen, Angeln und dann sagen Schau... Ich bin total happy in der Firma.

00:15:58: Ich hab mich auch gar nicht beworben aber ich bin kontaktiert worden weil meine Skills sind im Moment wirklich gefragt.

00:16:04: Und jetzt habe ich ein Angebot vorlegen bei einer ähnlichen Firma und die bieten mir zwanzig dreißig Prozent mehr.

00:16:11: Ideal ist auch wenn man das sogar mit hat.

00:16:14: Man kann ja die Firma ausgrauen Und dann sagt man, schau!

00:16:18: Du weißt ich bin hier glücklich.

00:16:20: Ich bin wirklich zufrieden aber Geld auf der Straße liegen lassen kann ich mir echt nicht leisten.

00:16:26: Was können wir denn da machen?

00:16:28: Und das ist ein total wertschätzendes Gespräch.

00:16:31: Das zeigt noch mal, wie engagiert mein Unternehmen ist und es signalisiert auch dass der Mitarbeiter am Markt wirklich nachgefragt ist.

00:16:39: also da muss ich als Firma mir schon überlegen, ist es nicht viel billiger?

00:16:44: Ich tue was!

00:16:45: Und ich muss meistens... Also ich würde sagen in den Fällen muss sich nicht die gleiche Summe Auf den Tisch legen, warum?

00:16:54: Weil wenn jemand wechselt dann hat er das Risiko.

00:16:57: Er kennt die Kultur nicht, er kennt die Leute nicht.

00:17:00: Er weiß nicht ob er da irgendwelche Sponsorinnen hat, die ihn genauso toll finden wie in der jetzigen Firma.

00:17:06: Das heißt es reicht wenn ich mich hinsetze mit meinen Mitarbeitenden und sage Schau lass uns einen Plan machen wie wir dich halten können Und das kann dann eine Mischung aus verschiedenen Dingen sein.

00:17:16: natürlich muss sich auch im Gehalt was bewegen.

00:17:19: Jetzt haben wir viel über so Szenarien gesprochen, wo Menschen natürlich schon ein bisschen länger in der Firma sind.

00:17:24: Ich glaube gerade für alle Berufseinsteigerinnen ist ja die Gehaltsverhandlung auch ein Riesen-Thema.

00:17:29: Ich glaub viele haben aber auch vielleicht das Gefühl jetzt gerade ist der Arbeitsmarkt zu angespannt, da ist man vielleicht überhaupt froh einen Jobangebot zu bekommen.

00:17:36: Würden Sie sagen sollte man sich dann eher zurückhalten bei der Verhandlung oder trotzdem reingehen?

00:17:41: Ich glaube diese Frage sollte man nicht stellen sondern man sollte sich stellen die Frage habe ich immer noch Das richtige Gehalt für die Funktion, die ich ausübe.

00:17:51: oder hat sich meine Funktion verändert.

00:17:53: Habe ich mehr Verantwortung?

00:17:54: Wenn der Markt für die Mehrverantwortung mehr zahlt, dann sollte das auch kriegen und Markt heißt in dem Fall wirklich eine vergleichbare Firma als ein vergleichbarer Industrie.

00:18:05: Das ist das Erste.

00:18:05: Das Gleiche ist wenn ich außergewöhnliche Leistungen für die Firma erbracht habe, die jetzt so gar nicht im normalen Arbeitsplatzbeschreibungs- oder in den Erwartungen so vorgesehen war, dann ist es zumindest ein Moment wo man sagen kann vielleicht das ist keine Gehaltserhöhung weil das war ja was Einmaliges aber das wäre ein Bonuswert.

00:18:27: Oder eine Prämie oder irgendwas Spezielles.

00:18:30: und da sollte man unbedingt ansprechen wertschätzend sachlich.

00:18:35: je sachlicher desto besser.

00:18:36: schlimm ist nämlich wenn man ewig lang zu wartet und dann ist man so angefressen.

00:18:42: Dann muss ich ehrlich sagen ist die Chance, dass man das Gespräch vermaßelt sehr hoch.

00:18:46: Besser ist, man spricht es relativ zeitnah an und dann einfach ganz nüchtern und sagt tschau!

00:18:52: Das war doch super oder?

00:18:53: Du bist ja auch total happy mit dem was wir da erreicht haben.

00:18:56: Wie kannst du denn vielleicht auf das Team wie kann man da irgendwie eine Würdigung zeigen von Seiten des Unternehmens.

00:19:05: Wenn wir jetzt ausgehen von eben dieser Gehaltsverhandlung, die man im Bewerbungsgespräch hat – was wäre da vielleicht auch ein Tipp, den Sie geben könnten?

00:19:12: Wenn man das also in einer fremden Firma macht, dann ist es ganz wichtig dass man sich vorher gut erkundigt, was der Markt wert ist und dann argumentiert man einfach mit den Kompetenzen, die er mitbringen wird für das Unternehmen, mit den Dingen, die das Unternehmen erreichen möchte und wie man dazu beitragen kann.

00:19:33: Ich finde immer dieses Sandwich wichtig und verlangt dann im Sandwich, nachdem er eben seine positiven Kompetenzen hervorgehoben hat.

00:19:41: Was man dafür marktüblich sich erwartet?

00:19:44: Und das kann man ruhig auch sagen – ich erwarte mir dafür ein markt übliches Gehalt!

00:19:48: Meine Recherchen haben ja geben Summe xy und wieder mit etwas Positiven enden.

00:19:54: Gut, wenn jetzt vielleicht unsere Hörer Ihnen ganz motiviert sind und morgen in dieser Gehaltsverhandlung starten möchten.

00:19:59: Was wären denn drei Dinge die man unbedingt beachten sollte?

00:20:03: Also ich nenn Sie mal den Wert mal vier.

00:20:06: Das erste ist wer sich nicht gut vorbereitet der hat schon eine Chance auf ein großes Scheitern.

00:20:13: Der Benjamin Franklin sagt so schön If you fail to prepare You prepare to fail.

00:20:19: Also das finde ich sehr ertreffend.

00:20:21: Das ist das erste, also den Wert der Vorbereitung kennen.

00:20:24: Das zweite haben wir schon gesagt seinen Marktwert kennen und dafür gibt es genügend Möglichkeiten das zu googeln.

00:20:30: Man kann sogar über JGPD jetzt schon einfach herfragen kommen eigentlich ziemlich gute Antworten raus.

00:20:36: Das dritte ist sich überlegen wenn das eine neue Firma ist genauso wie wenn es in der bestehenden ist.

00:20:42: welchen Mehrwert kann ich bringen wenn die mich nehmen?

00:20:46: Wo zeichne ich mich aus?

00:20:48: Vielleicht habe ich schon längst die Prozesse, die die einführen wollen.

00:20:52: Schon längst eingeführt und kenne mich da wirklich gut aus.

00:20:55: nur so als Beispiel.

00:20:58: Das vierte ist das Selbstwert.

00:21:00: Ich muss schon schauen dass ich in so ein Gespräch sachlich gehe Und dafür muss sich meine Nervosität für das Gespräch in Griff haben.

00:21:10: und da gibt es ja Gott sei Dank gute Techniken, Artentechnik.

00:21:14: Da reicht's wenn ich dreimal lange ausatme bevor ich ins Gespräch gehe länger als ich einatme.

00:21:21: Das senkt das vegetative Nervensystem und beruhigt!

00:21:25: Und wenn ich wirklich super nervös bin dann bitte ich einfach um eine kurze Pause Weil ich habe ja Gott sei Dank Menschen mir gegenüber und jeder versteht, dass so eine Gehaltsverhandlung was Kritisches und Schwieriges ist.

00:21:40: Und insofern kann man das durchaus der anderen Seite abverlangen!

00:21:46: Und Last but not least ein Tipp ganz wichtig wenn Ich mein Sandwich gut rübergebracht habe dann stille Warum?

00:21:58: Ganz viele Menschen sagen dann ganz am Schluss nachdem sie sich wirklich Mühe gemacht haben.

00:22:03: Ja, aber wir können drüber reden und es ist genauso als würde man mit einem Wisch alles vom Tisch fegen und sagen Es meint sie nicht so ernst also stille.

00:22:13: Das heißt einfach so dass dann aushalten?

00:22:16: Das Aushalten

00:22:16: ist nicht so einfach das muss man auch vorher üben.

00:22:19: Das kann man ja mit einer Freundin üben oder mit GPD heutzutage.

00:22:22: Ist wirklich toll wie man sich schon vorbereiten kann.

00:22:25: Was

00:22:26: würden Sie denn sagen was kann man verlangen oder ausverhandeln wenn beim Gehalt wirklich gar nichts geht?

00:22:31: Also wenn gar nichts geht und das gibt es ja immer wieder, dann kann man zumindest erstens einmal klare Schritte festsetzen damit man wieder seriös verhandeln und sprechen kann.

00:22:43: Aber in der Zwischenzeit kann man sagen was mir am Herzen liegt wäre zum Beispiel eine Weiterbildung die dann vielleicht auch dem Unternehmen zugute kommt umso besser oder zusätzliche Urlaubstage.

00:22:54: Das geht schwieriger, wenn ich im Handel bin.

00:22:57: Aber wenn ich zum Beispiel in einem administrativen Job bin muss ich sowieso meistens selber das was ich gerade an Arbeitszeit versäumt habe irgendwie wieder einarbeiten.

00:23:07: inhaltlich Also zusätzliche Urlaubstage, flexiblere Arbeitszeiten, Homeoffice oder auch ganz spannend Sichtbarkeit bei wichtigen Stakeholderinnen im Unternehmen.

00:23:21: Bei den Entscheidungsträgerinnen im Unternehmern ist es ganz wichtig denn wenn man nicht bekannt ist wird man seltener befördert.

00:23:29: und was auch spannend sein könnte ist dass man mehr Sichtbarigkeit in einem spannenden Projekt bekommt oder einen Bonus, der ist leichter gezahlt als eine Gehaltserhöhung.

00:23:41: Und wie gesagt unbedingt ein Gespräch verbindlich vereinbaren dass diese Entwicklungsperspektive nicht verloren geht.

00:23:49: also nicht mit vielleicht später.

00:23:51: so sollte man nicht aus dem Gespräch gehen und dann auch sagen Super, tausend Dank für die Zeit.

00:23:57: Ich fasse das noch mal in einem E-Mail zusammen und bitte dich nur kurz um ein OK oder Korrektur falls du was anders gesehen hast.

00:24:05: also da auch die Initiative ergreifen.

00:24:08: Ja wo dann erkenne ich denn ob es sich lohnt in einem Unternehmen zu bleiben?

00:24:12: Oder ob man sich eben doch vielleicht anderweitig umschaut?

00:24:15: wenn eben ja dass alles dann doch nicht fruchtet?

00:24:17: Schwierige Frage weil die natürlich nicht so pauschal beantwortet werden kann.

00:24:22: Was sie auf jeden Fall sagen möchte ist Bitte nicht zu schnell das Handtuch werfen, weil wenn ich mich wohlfühle in meinem Team und wenn ich das Gefühl habe mein Vorgesetzter oder meine Vorgesetzte unterstützen mich und sehen mich auch positiv dann ist meistens Raum da für mehr.

00:24:43: Wenn ich jetzt das Gefühl hab' Ich fühl mich in dem Team unwohl und mit dem vorgesetzten oder der Vorgesetzten komme ich gar nicht zurecht Dann sollte ich in einer größeren Firma erst einmal schauen Kann ich wechseln?

00:24:54: innerhalb des Unternehmens, weil vielleicht gefällt mir ja das Unternehmen nur die eine Person.

00:25:00: Chemie ist ja ganz wichtig zwischen zwei Menschen.

00:25:02: Das kann man einfach nicht leugnen.

00:25:05: D.h.,

00:25:05: da erstmal schauen und nur wenn ich wirklich alles für mich probiert habe – und vor allem wenn ich ein spannendes Angebot bekomme wo ich das Gefühl hab, da passt es einfach besser, ja dann warum nicht?

00:25:17: Vielen Dank für die ganzen Infos!

00:25:19: Gerne

00:25:20: Wir können auf jeden Fall mitnehmen, die Gehaltsverhandlung ist etwas was sehr viel Vorbereitung vorab verlangt.

00:25:28: Die sich dann aber auf jeden fall lohnt da einfach hineinzugehen und eben

00:25:33: das

00:25:33: zu machen Und am Ende nicht alles wegzuwischen Mit einem Satz was man sich vorher erarbeitet hat und auf jedenfall dran zu bleiben.

00:25:41: Ich hoffe euch hat unsere heutige Folge gefallen.

00:25:43: Vielen Dank fürs Zuhören.

00:25:45: Wenn ihr jemanden kennt Von dem ihr glaubt, dass er oder sie von Lohntsichtes profitieren könnte dann freuen wir uns immer wenn ihr uns weiter empfehlt.

00:25:53: Gebt uns auch gerne eine gute Bewertung auf Spotify, Apple Podcast oder wo auch immer ihr uns hört!

00:25:58: Feedback und Fragen schickt ihr am besten an podcastatestandard.at.

00:26:02: Diese Folge wurde produziert von Emily Meltzer.

00:26:06: Mein Name ist Annika Dangen Tschau und bis zum nächsten Mal.